Réalisations / Marketing & stratégie

Étude de cas · Anonymisée

Quand l'œuvre se vend déjà, mais à côté.

Un artiste plasticien indépendant, ville moyenne. Atelier-galerie. Plusieurs séries lancées, une vraie demande qui arrive. Et pourtant, rien de structuré pour la transformer en activité commerciale. Voici la mission, en transparence.

Profil: Artiste plasticien indépendant
Périmètre: Plan commercial + communication, 6 mois
Statut: Mission en cours · démarrage été 2026
Livrables: Audit digital · Plan 5 leviers · Volet com & presse

Le point de départ.

Un atelier qui tourne. Des séries qui existent déjà depuis plusieurs années. Une vraie reconnaissance locale. Une galerie qui peut accueillir. Des fournisseurs en place, des délais tenus.

Côté ventes, des résultats déjà là : 5 000 pièces d'une série collector vendues à 200 € l'unité. Une dizaine de milliers de portraits réalisés. Des demandes spontanées pour des commandes à 450 €.

Mais tout cela par bouche-à-oreille. Par hasard. Par les copains. Aucun canal commercial structuré. Aucune sollicitation B2B. Pas de prix B2B clair. Pas d'offre packagée pour la privatisation du lieu.

Le diagnostic.

Vous attendez que les ventes viennent à vous.

Le diagnostic tient en une phrase : beaucoup d'argent sur la table.

— Extrait du livrable d'audit, page 3.

Audience existante +12 K abonnés

Trois comptes Instagram, dont deux thématiques à fort engagement (15 % environ) et un compte principal qui peine à transformer (0,5 %).

Demande entrante 450 €

Le ticket moyen d'une commande spontanée, sans aucun système pour la capter, la qualifier, la transformer.

Pipeline B2B Inexistant

Cadeau d'affaires, privatisation, événementiel : trois marchés porteurs, jamais sollicités. Pas de plaquette, pas de tarif, pas de liste de cibles.

La démarche.

Pas un audit de plus, pas un repositionnement. La demande du client était explicite : vendre, beaucoup, sur tous les sujets. Le travail s'est donc construit autour d'une logique commerciale, avec la communication en relais — pas en moteur.

Audit digital

Lecture éditoriale des trois comptes Instagram. Cartographie des neuf séries actives. Identification des deux questions structurantes : par où entrer dans l'univers, et comment publier sans s'épuiser.

Plan de développement commercial

Cinq leviers de vente identifiés, hiérarchisés (priorité absolue / secondaire / amplification). Pour chacun : cibles précises, grille tarifaire B2B, outils de prospection, calendrier de mise en marché.

III

Volet communication & presse

Cinq briques de com alignées sur les leviers commerciaux. Pas une stratégie de notoriété : un amplificateur de ventes. Refonte des comptes, ligne éditoriale, plan presse local, fiche presse modulable.

Cinq leviers, deux exemples concrets.

Cinq leviers ouverts en parallèle dès le mois 1. Mesure à 60 jours. Amplification sur les mois 4 à 6, uniquement sur ceux qui ont signé. Voici deux exemples détaillés.

★ Priorité absolue

Industrialiser une ligne qui fonctionne déjà.

Premier levier : une série collector déjà vendue à 5 000 exemplaires au prix unitaire de 200 €. Le succès est là, mais s'arrête à la commande individuelle. Aucune approche B2B n'a été engagée.

Le plan ouvre trois marchés en parallèle : cavistes indépendants, cadeau d'affaires, restaurants. Avec un tarif B2B dégressif au volume (150-180 € l'unité). Et trois actions concrètes lancées dès le mois 1 : listes de cibles, plaquette dédiée, première vague d'appels.

Existant5 000 ventes
Prix B2B cible150-180 €
Marchés ouverts3 cibles B2B

Levier secondaire

Transformer une demande qui tombe dans le vide.

Deuxième levier : un format de commande personnalisée à 450 €, demandé spontanément par des clients. Sans formulaire, sans relance, sans tarification structurée, ces demandes se perdent ou se signent au cas par cas.

Le plan structure une offre à trois formats (290 € / 450 € / 690 €), un formulaire de commande clair, et ouvre la cible cadeau d'affaires (départs en retraite, anniversaires d'entreprise). De la demande perdue à un système autonome.

Format unique3 paliers
Demande perdue→ système
Nouvelle cibleB2B cadeau

Trois autres leviers complètent le dispositif : privatisation de la galerie en soirée (forfaits chiffrés, ciblage entreprises), étiquettes personnalisées haut de gamme (marché du luxe accessible), et amplification d'une série thématique locale (commerçants, partenariats). Tous activés dès le mois 1, tous mesurés au mois 2.

Six mois, trois mouvements.

Pas de promesse de résultat. Une méthode. Trois verbes pour piloter la mission.

Mois 1 — 2

Ouvrir.

Les cinq leviers en même temps, sans attendre que les meilleurs se révèlent seuls. Outils prêts, premières prises de contact, première vague de devis.

Mois 3

Mesurer.

Lecture des premières remontées. Quels leviers ont signé ? Lesquels traînent ? Décision conjointe sur où réinvestir le temps disponible.

Mois 4 — 6

Doubler.

Sur les deux ou trois leviers qui rapportent : intensification, élargissement géographique, packages premium. Préparation d'une saison 2.

Où en est la mission ?

Le plan a été livré début été 2026. La phase 1 démarre, les outils commerciaux se construisent. Les premiers résultats chiffrés seront disponibles au point bilan du mois 2.

Cette étude de cas sera mise à jour au fur et à mesure des jalons. Une étude de cas honnête, c'est aussi celle qui dit ce qu'elle ne sait pas encore.

Ce que cette mission illustre.

Beaucoup d'indépendants à univers fort sont dans cette même configuration : un vrai talent, une vraie reconnaissance, des ventes déjà existantes, mais aucun système pour les amplifier. La stratégie n'est pas un sujet pour les grandes marques uniquement.

Le rôle de Déclic by Julie sur ce type de mission, c'est poser à plat ce qui se vend déjà, ce qui pourrait se vendre, et ce qui dort. Puis hiérarchiser, outiller, ouvrir des canaux. Et accompagner sur la durée, jusqu'au moment où le système tourne sans nous.

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