01
Structuration commerciale.
Mettre à plat ce qui se vend, à qui, à quel prix. C'est là que commence presque toujours le travail.
Atelier de prix · Packaging des offres · Plaquettes commerciales · Devis-types · Outils de suivi
Service · 02
Développement commercial.
Structurer la vente. Ouvrir des canaux. Mesurer ce qui rapporte.
Beaucoup d'activités ont déjà ce qu'il faut pour vendre, sans le savoir : une offre qui plaît, un savoir-faire identifié, une demande entrante régulière. Ce qui manque, c'est le système qui transforme cette demande en chiffre d'affaires — particulièrement lorsqu'on est seul·e à porter son activité.
Mon travail consiste à mettre ce système en place, à le faire tourner, et à mesurer ce qui fonctionne. C'est un travail proche mais distinct de l'accompagnement marketing, plus orienté vente directe.
— Trois lignes de travail
Ce que je fais, concrètement.
02
Prospection ciblée.
Ouvrir des canaux qui ne dépendent pas du hasard ou du bouche-à-oreille. Tenir un rythme régulier.
Cartographie des cibles · Argumentaires · E-mails-types · Calendrier de prospection · Suivi des retours
03
Partenariats et canaux indirects.
Identifier les acteurs complémentaires. Construire des relations qui durent et qui apportent.
Identification des prescripteurs · Argumentaire partenaire · Approche directe · Formats événementiels · Convention de partenariat
— Comment ça se passe
Mois par mois.
Une trajectoire en cinq temps. Accompagnement long, six mois minimum.
I
Diagnostic commercial.
On regarde ce qui se vend déjà, et comment. On identifie les freins concrets : tarifs flous, offres mal packagées, supports manquants, canaux dormants.
LivréNote de diagnostic, plan d'action hiérarchisé.
II
Structuration des fondamentaux.
Atelier de prix. Packaging des offres. Plaquettes. Devis-types. Outil de suivi. Tout ce qui doit exister avant la première prospection.
LivréSocle commercial complet, prêt à activer.
III
Activation des canaux.
Listes qualifiées. Argumentaires écrits. Premières prises de contact lancées. Rythme calibré. Suivi mis en route.
LivréCanaux ouverts, conversations engagées, premiers devis émis.
IV
Mesure et arbitrage.
Quels canaux ont signé ? Lesquels traînent ? Décision conjointe : on amplifie, on ajuste, on arrête. Pas de complaisance, pas de fuite en avant.
LivréBilan chiffré, recommandations d'arbitrage.
V
Intensification.
Sur les canaux qui rapportent : élargissement, packages premium, calendrier saisonnier, montée en cadence.
LivréPlan d'intensification, suivi renforcé.
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