Structuration commerciale.
Mettre à plat ce qui se vend, à qui, à quel prix. C’est là que commence presque toujours le travail.
- Atelier de prix
- Packaging des offres
- Plaquettes commerciales
- Devis-types
- Outils de suivi
Accueil / Services / Développement commercial
Développement commercial à AmiensDes ventes qui dépendent du hasardsystème.
Structurer la vente. Ouvrir des canaux. Mesurer ce qui rapporte.
5 étoiles sur GoogleAppel découverte de 30 minutes, offert
Le constat
Ce qu’il faut pour vendre est souvent déjà là.
Beaucoup d’activités ont déjà ce qu’il faut pour vendre, sans le savoir : une offre qui plaît, un savoir-faire identifié, une demande entrante régulière. Ce qui manque, c’est le système qui transforme cette demande en chiffre d’affaires, particulièrement lorsqu’on est seul·e à porter son activité.
Mon travail consiste à mettre ce système en place, à le faire tourner, et à mesurer ce qui fonctionne. C’est un travail proche mais distinct de l’accompagnement marketing, plus orienté vente directe.
Ce que je fais, concrètement
Trois leviers.
Prospection ciblée.
Ouvrir des canaux qui ne dépendent pas du hasard ou du bouche-à-oreille. Tenir un rythme régulier.
- Cartographie des cibles
- Argumentaires
- E-mails-types
- Calendrier de prospection
- Suivi des retours
Partenariats et canaux indirects.
Identifier les acteurs complémentaires. Construire des relations qui durent et qui apportent.
- Identification des prescripteurs
- Argumentaire partenaire
- Approche directe
- Formats événementiels
- Convention de partenariat
Mois par mois
Une trajectoire en cinq temps.
Un accompagnement long, six mois minimum. Chaque étape se termine par un livrable concret.
- 1
Diagnostic commercial.
On regarde ce qui se vend déjà, et comment. On identifie les freins concrets : tarifs flous, offres mal packagées, supports manquants, canaux dormants.
LivréNote de diagnostic, plan d’action hiérarchisé. - 2
Structuration des fondamentaux.
Atelier de prix. Packaging des offres. Plaquettes. Devis-types. Outil de suivi. Tout ce qui doit exister avant la première prospection.
LivréSocle commercial complet, prêt à activer. - 3
Activation des canaux.
Listes qualifiées. Argumentaires écrits. Premières prises de contact lancées. Rythme calibré. Suivi mis en route.
LivréCanaux ouverts, conversations engagées, premiers devis émis. - 4
Mesure et arbitrage.
Quels canaux ont signé ? Lesquels traînent ? Décision conjointe : on amplifie, on ajuste, on arrête. Pas de complaisance, pas de fuite en avant.
LivréBilan chiffré, recommandations d’arbitrage. - 5
Intensification.
Sur les canaux qui rapportent : élargissement, packages premium, calendrier saisonnier, montée en cadence.
LivréPlan d’intensification, suivi renforcé.
Premier pas
Mettre en place votre système commercial ?
Un premier échange de 30 minutes pour regarder où vous en êtes : ce qui se vend déjà, ce qui ne se vend pas encore, et par où commencer.
06 58 72 26 80
julie.fisseau@declic-et-strategies.fr
« Julie a su parfaitement répondre à mes attentes en terme de communication. Je recommande fortement, pour les TPE et PME qui veulent se décharger de la communication. »